Как становятся предпринимателями Собраны истории, рассказанные реальными людьми, которые без посторонней помощи стали предпринимателями.

​Как становятся предпринимателями

Как становятся предпринимателями

Собраны истории, рассказанные реальными людьми, которые без посторонней помощи стали предпринимателями. Каждый из них прошел свой путь к малому бизнесу, и у каждого свои причины, которые вынудили его заняться предпринимательством.

НАЧАЛО С КООПЕРАТИВА

Лиана Унру, сейчас главный редактор газеты «Центр»:

— Я из предпринимателей еще кооперативного призыва, так ска; зать. Первый кооператив открыла в 1988 году.

Была нормальная арифметика. У меня было 300 рублей, и я себе сказала: на завод меня всегда обратно возьмут, я специалист хороший. Хуже жить или меньше зарабатывать я не буду. А рискнув, имею шанс добиться успеха. Очень важным оказалось достаточно гибко реагиро; вать на ситуацию. К примеру, по образованию я системотехник, работа; ла экспертом;метрологом, кооператив открыла, имея в виду разведение породистых собак, а уже через два месяца имела первый подряд на строительные работы. Как говорила моя мудрая бабушка, первая запо; ведь руководителя: главное — чтобы все вокруг работали. Это у меня пусть не сразу, но начало получаться.

Наверное, надо быть жадным умеренно. Не бояться потерять. В моем случае я назначила сумму, которую потерять не боюсь. По Ост; ровскому: ни в чем себе не отказывать в рамках установленного бюджета.

(Я так же себя в казино веду. 300 рублей не жалко, а проиграв эту сумму, ухожу. А до тех пор, пока не проиграла, развлекаюсь. Хожу ради процесса: мне почему;то очень нравится делать ставки, выбирать номе; ра и группы. А что там будет с шариком, занимает только с точки зре; ния раннего или позднего ухода.)

И никогда не сдаваться. Ты не побежден, пока не признал себя побежденным. В казино я признаю себя побежденной при проигрыше 300 рублей. В бизнесе — на двенадцатой попытке. Скажем, если двенад; цатая дверь не открылась, перехожу к заглядыванию в окна. Может, у людей каникулы.

Бешеное упрямство. Иными словами — умение сильно хотеть. Силь; нее, чем боязнь неудачи. Сильнее, чем желание выспаться. Сильнее, чем потребность в отдыхе. Сильнее, чем лень учиться и нежелание встать в пять утра.

А еще успешные предприниматели — обучаемые люди. Они все вре; мя чему;нибудь учатся.

А остальное зависит, наверное, от уровня потребностей. Хочет человек хорошую квартиру;машину;дачу — подымает свое дело до уров; ня, обеспечивающего квартиру;машину;дачу. Если его «хорошая кар; тинка» — сорок роскошных магазинов в регионе, не успокаивается на всего лишь тридцать восьмом.

«Человек в жизни имеет все, что хочет, а если не имеет, значит, недостаточно хочет», — сказал Кирсан Илюмжинов, и я с ним полно; стью согласна. До какой степени хочешь, до той и царапаешься. Если умеешь сильно хотеть — полдела в кармане.

Если желание преуспеть менее сильно, чем желание уходить в шесть с работы и иметь два выходных в неделю — будешь работать на хозя; ина, и тогда важнее всего выбрать себе хорошего хозяина. А если жела; ние не рисковать и ничего не менять сильнее — плетись снова на завод, где три года зарплату не платят.

На самом деле успех и неуспех — всегда выбор самого человека, только не все это осознают. Хочешь лениться — имеешь право. Ленись, но не аргументируй свое безделье и безденежье плохой работой гадов — заводской администрации. Они, может, и гады, но если ты там сидишь, значит, именно тебе это нужно. Рабства у нас нет, так что всякое неде; лание — это тоже выбор. Просто в пользу неделания.

Наверное, предприниматель все время делает выбор в пользу дела; ния. То есть, как минимум, не боится выбора. И — повторюсь — беше; но упрям в достижении поставленной цели. Не в методах — они как раз часто меняются, ибо если упрямо переть в одну сторону, где;нибудь да в стенку упрешься, — а в стремлении добиться цели. Огибая препят; ствия, долбясь в двери, плюя на угрозы, синяки и шишки. В рамках установленного бюджета...

МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Евгений Шаманский, председатель общественного регионального Совета по поддержке кандидата в Президенты РФ В. В. Путина, гене; ральный директор компании МООН:

— Мне сейчас 34 года. Основной бизнес — производство мебели; небольшую часть произведенной нами мебели мы сами же и продаем. Я никогда и ничего не приватизировал. То, как мой бизнес начинал; ся 10 лет назад, сегодня может показаться такой немного «литератур; ной», «американской» историей.

Я работал в НПО «Энергия». Затем, когда началось кооператив; ное движение, занялся прикладным искусством, открыл свой коопера; тив. Но к 1994 году обществу стало уже совершенно не до искусства на фоне обрушившихся на него проблем. И мой бизнес остановился.

Однажды в 1994 году я сам для себя сделал диван. Сделал сам, по; тому что у меня не было денег, чтобы его приобрести, меня не устра; ивали дизайн и качество нашей мебели — ведь можно сказать, что нормальной мебельной промышленности в Советском Союзе просто никогда не существовало. Диван я сделал — и очень удачно его продал, сосед уговорил ему продать. Себе я сделал еще один диван, но продал и его. Потом понял, что на этом можно зарабатывать.

И с этого все началось. Я арендовал подвал в Королеве — сначала одну комнатку, потом вторую, потом взял работника, потом второго, третьего — и пошло;поехало.

И сегодня в мебельном производстве на моих заводах работает уже более тысячи человек. Моя компания — один из лидеров в своем сек; торе мебельного производства.

Параллельно я веду еще один бизнес, связанный со строительством и реконструкцией недвижимости. Пришел я в этот бизнес так. Пона; чалу мы арендовали производственные площади, но отношения с арендодателями не складывались, не было чувства стабильности и уве; ренности, постоянно поднималась арендная плата, и я не мог прос; читывать, прогнозировать развитие производства. Поэтому всегда стремился найти собственное помещение. А денег на покупку тогда не было. Наконец, удалось взять помещение в аренду с правом выкупа, понемногу мы привели его в порядок. Потом еще один объект недви; жимости отремонтировали и выкупили, потом — еще. Появился опыт. И мы начали приобретать помещения и проводить в них реконструк; цию, либо строить и затем сдавать в аренду или продавать.

И таких, как я, предпринимателей в России становится все больше и больше. Я говорю о профессионалах рынка — о тех людях, которые хотят работать грамотно, внедряя новейшие технологии, с соблюде; нием всех законов, и не только сегодня, но и через 10, и через 20 лет. Для них курс В. В. Путина на создание равных и прозрачных «правил игры» — оптимален.

Но превращение рынка в прозрачный было начато совсем недавно. И все мы прекрасно знаем, сколько «черных дыр» еще нужно закрыть в экономике.

Я, например, буду счастлив, если на таможне наведут порядок и всех нас поставят в равные условия. А потом мы уже будем конкурировать профессионально, а не за счет каких;то связей, лазеек в законода; тельстве. Предприниматели, у которых большие профессиональные амбиции, очень надеются на Путина, надеются, что именно он даст возможность нормально, цивилизованно развиваться, что возникнет просчитываемый рынок, с равными условиями для всех.

80% цены мягкой мебели — это ткань или кожа. Так вот, всю ткань мне приходится покупать за рубежом. Мы выходили на российские фаб; рики, которые могут выпускать высококачественную ткань, которую я готов был бы покупать по тем же ценам, что и импортную. Но ник; то (!) из отечественных производителей не смог предложить нам долж; ный сервис. А сервис;то несложный: если я заплатил за такой;то объем ткани — мне нужно, чтобы именно этот объем, именно такой расцвет; ки мне поставили в оговоренный договором день. Я должен быть в этом уверен. А если вдруг это не будет сделано — мне должны возместить все мои потери. Так вот, на таких условиях наши производители ткани пока не могут работать — поэтому я поневоле вынужден работать с им; портной тканью.

Кто виноват, что текстильщики упустили свой рынок? Правитель; ство? Чиновники? Да нет, конечно.

Точно так же я не согласен с расхожим утверждением, что у нас бюрократизированное государство. Бюрократия у нас есть, но она ли — то главное зло, с которым нужно бороться? Те процедуры, которые нам приходится проходить и которые называют бюрократией, — чаще всего вполне обоснованны. Да, иногда случаются перегибы, но не так уж и часто. Я понимаю, что моя позиция в этом вопросе не совпадает с позицией большинства предпринимателей, тем не менее продолжаю на этом настаивать.

Людям часто свойственно списывать свои организационные, управ; ленческие недоработки на проблемы, связанные якобы с бюрократией или тяжелым налоговым бременем. Да чушь это все. Это как у роди; телей — если сын двоечник, всегда виновата школа, учитель плох.

И еще нам очень важно научиться четко разделять два понятия — необходимые бюрократические процедуры — и банальную коррупцию и прочую уголовщину, которыми должны заниматься соответствую; щие органы.

Что касается налогообложения — немного стран в мире, где усло; вия налогообложения были бы еще легче, чем у нас сейчас, но я такой страны не знаю. Хотя я изучал этот вопрос, объездил всю Европу, Америку.

Те, кто пытался честно заплатить все налоги в начале 90;х, помнят, что тогда происходило. Заплатить все налоги было в принципе невоз; можно, тут же не разорившись. Мы были тогда молодые, думали — может, мы чего;то не понимаем в бизнесе? Учились, разбирались — и поняли, что государство играет с нами в циничную игру: хочешь работать — работай. Но ты будешь вне закона.

Я считаю, в России сейчас очень хорошие условия налогообложе; ния — можно работать, можно платить налоги, можно зарабатывать, развиваться. Ничто на самом деле не мешает — только трудись.

Шесть лет назад я продавал в основном дешевую продукцию. Доро; гую продать было сложно. Да и не верили покупатели в то, что в Рос; сии могут делать хорошую мебель. Процент продаж дорогой мебели был очень низок.

Сегодня этот процент очень быстро растет. И сегодня я не боюсь ни вступления в ВТО, ни прихода крупных иностранных компаний на российский рынок — наше производство «встало на ноги», я могу с ни; ми конкурировать, и, что важно, покупатель поверил в российского производителя.

Еще один важный для меня показатель — средняя зарплата работ; ника моего предприятия сегодня составляет порядка 12 тысяч рублей. Зарплата управленцев, естественно, выше. При том, что у нас нет тако; го понятия, как зарплата в конвертах.

Люди все больше и больше начинают полагаться на саму компанию и чувствовать в ней поддержку. Предприятие может помочь в приоб; ретении недвижимости. Уже есть люди, которые работают у нас по 8–9 лет, при том, что компания пережила период бурного развития и серьезных реорганизаций — начинали ведь мы и в ангарах, и в быв; ших коровниках.

КОМПЬЮТЕРНЫЙ БИЗНЕС

Ельчанинов Александр Анатольевич:

— Меня давно привлекала работа на компьютере, но купить его у меня не было средств. Приходилось изучать все по книгам и исполь; зовать любую возможность поработать на компьютере у друзей и зна; комых. К моему сожалению, эти возможности были минимальными.

На то время я работал гл. инженером на частной хлебопекарне и подрабатывал в типографии. Срок действия моего контракта на пе; карне подходил к окончанию. Этим я и воспользовался. Я не стал про; длевать там свой контракт и уволился с типографии. Так я стал без; работным. Потом взял с обоих мест работы справки о заработной пла; те за последние 6 месяцев и стал на учет в Центр занятости.

После получения статуса безработного написал заявление, что хо; чу стать предпринимателем. Я написал бизнес;план на обучение рабо; те на компьютере. В течение месяца мой бизнес;план был утвержден, а еще через две недели я получил всю сумму пособия по безработице за весь год. Этой суммы хватило, чтобы купить компьютер и начать свое дело. Свои занятия я проводил дома в вечернее время.

Потом я снова вернулся на прежнее место работы. В результате у меня появился собственный компьютер и дополнительный зарабо; ток, который в дальнейшем помог мне дополнить и улучшить компью; тер. На сегодняшний день это мой основной заработок.

И в заключение несколько советов:

Если у вас бизнес;план еще не утвержден в Центре занятости, ни в коем случае не открывайте предпринимательство. Вы сразу же теряете статус безработного и все пособие.

Не бойтесь обдуманного риска. Если ваш бизнес не пойдет, у вас никто не имеет права забрать выданное пособие обратно. Это ваше пособие, а не ссуда, взятая в долг. После получения вами всей суммы вы просто не сможете в течение 2 лет обращаться в Центр занятости за помощью в трудоустройстве.

Прежде чем повторить мой путь, очень советую сходить в Центр занятости и получить там всю необходимую информацию. Постарайтесь, чтобы ваш заработок за последние 6 месяцев был как можно больше и ваша бухгалтерия не забывала отчислять налог с зарплаты в Центр занятости.

IPLТЕЛЕФОНИЯ

Хочу поведать миру свою историю, как я стал предпринимателем, при этом не вкладывая больших денег. После окончания института, а это 1995 г., естественно, работу молодому специалисту не найти. Уточню: специальность у меня — инженер;строитель. Долгое время был безра; ботным или перебивался случайными заработками. И в 1997 решил получить официальный статус безработного. Каково же было мое удив; ление, когда на бирже труда мне предложили получить второе высшее образование. Естественно, я согласился, кроме того, специальность называлась экономист;правовед. Год учебы пролетел незаметно. По окончании второго вуза, естественно, работой никто не обеспечивал. Еще год поисков, и нашел, правда, не работу, а жену.

В 1999 в одной из местных газет прочитал объявление об откры; тии в нашем городе филиала одной из крупных компаний по продаже автомобилей. После довольно большого конкурса меня взяли менед; жером по продаже автомобилей. Уже на этой работе я стал тесно «общаться» с компьютером, изучать литературу по маркетингу и учить; ся продавать. Все;таки автомобили продавать — это не помидорами на рынке торговать, как говорил Вицин, «это тебе не мелочь по карма; нам тырить», тут более тонкий подход к клиенту нужен. И вот, в один прекрасный день, когда я продал пять автомобилей (напомню, городок небольшой, и пять автомобилей за день, тем более для одного челове; ка, — это довольно прилично), вызывает меня к себе шеф и начинает жизни учить, на что я высказал все, что я о нем думаю, хлопнул дверью и вышел из его кабинета. Все это происходило в присутствии киевских гостей. В тот день я и получил предложение перейти в центральный офис, что я, собственно говоря, и сделал. В Киеве я уже машины не продавал, а работал в департаменте сервиса региональным инспекто; ром. В двух словах, я мотался по филиалам и организовывал работу СТО. Здесь я еще больше углубился в изучение маркетинга, взаимоот; ношений между клиентом и фирмой. Все бы хорошо, только на новом месте моя заработная плата никак не зависела от объема выполненной мной работы. Такое положение вещей меня в принципе не устраива; ло. Проработав около года, я решил в корне поменять отрасль, в ко; торой я работаю, тем более что на то время автомобильный бизнес испытывал не лучшие времена.

Я перешел в компанию, которая была провайдером услуг IP;телефо; нии (для непосвященных, это возможность звонить и отправлять фак; сы за рубеж по тарифам, которые значительно ниже обычных), тоже менеджером в отдел корпоративных продаж. Естественно, и в этом я ничего не соображал, единственное, что я умел, — это продавать.

Взглянув на этот бизнес изнутри, я понял, что сложного ничего в этом нет и этим вполне можно заниматься в домашних условиях, имея даже самый простенький компьютер, подключенный к Интернету (доста; точно dial;up) и, естественно, телефон. Особенность бизнеса такова, что даже офис не нужен, т.к. не клиент приходит к вам, а вы к кли; енту, для того чтобы продемонстрировать качество услуги на его теле; фонных линиях.

В Киеве компаний, предоставляющих подобный вид услуг, около 10, все они заинтересованы в увеличении объемов продаж и разви; тии агентской и дилерской сети. За свою работу вы получаете про; цент. В среднем это от 10 до 30% в зависимости от объемов продаж за месяц. Проанализировав все это, я решил работать на себя и толь; ко на себя.

Что необходимо, чтобы заниматься продажей этих услуг? Как мини; мум телефон/факс, если у вас есть домашний компьютер, тем лучше. Компьютер у меня уже был, оставалось только открыть ЧП (кстати, это не обязательно) и заключить договор с провайдером. Закрутилась работа. Сначала я один занимался этим, потом жена ушла с работы и присоединилась ко мне. На сегодняшний день это основной источник наших доходов.

Наиболее эффективно искать клиентов при помощи телемаркетин; га, то есть банального обзвона. А в качестве клиентов рассматривать крупные и средние фирмы, имеющие, на ваш взгляд, контакты с даль; ним и ближним зарубежьем. Найдете несколько таких «жирных» котов, и можно на диванчике сидеть, кофеек попивать. Но, к сожалению, фирмы, так же как и люди, имеют свойство не только рождаться, но и умирать, поэтому от наработанной когда;то базы по прошествии не; скольких месяцев может ничего не остаться. Поэтому нужно постоян; но искать новых клиентов, да и денег много никогда не бывает. Да вот еще маленький нюанс, этот бизнес может перерасти из дополнитель; ного заработка в действительно бизнес только в более или менее боль; шом городе. Если в городе единственный провайдер, вероятно, конкуренции у него нет. Скорее всего, он уже «окучил» всех кого мож; но. Но в таком городе можно попробовать создать переговорный пункт, используя ту же IP;телефонию. Вложения, конечно, больше, чем с продажей Пин;кодов для фирм, но доход тоже неплохой.

Ежедневная работа состоит из того же обзвона потенциальных клиентов, встреч с ними. Поиска новых партнеров, ведь ситуация на рынке изменяется молниеносно. Кроме этого, продажа PIN code — не единственный способ зарабатывания. Крупным клиентам можно продавать оборудование для передачи голоса через инет. В общем, этот бизнес, как, впрочем, и любой другой, очень многогранен, и о нем не расскажешь в двух словах. Естественно, не все так безоблачно, как ка; жется на первый взгляд. С бандитами я, правда, не сталкивался, но вот держава периодически ставит палки в колеса. Ростелеком, конечно, коробит от IP;телефонии, но, по крайней мере, он ее не душит. Самое главное — это умение продавать и желание добиться успеха.

ПРОДАВЕЦ ДИСКОВ

Этой маленькой историей своего успеха я хочу показать людям, что все удачи, либо неудачи, заложены в самом человеке и что он может их самостоятельно контролировать.

Меня зовут Евгений. Мне сейчас 24 года.

Четыре года назад я работал продавцом у одного предпринимателя на розничной продаже компакт;дисков. Это была новая точка, и ни; кто о ней еще не знал. А поскольку моя зарплата зависела от моих продаж, то я был заинтересован в том, чтобы об этой точке знало как можно больше людей. Точка по продажам компакт;дисков находилась в книжном магазине, и, подружившись с продавцами магазина, я стал читать литературу по увеличению продаж и т.п.

Вооружившись знаниями, я использовал одну интересную методи; ку по достижению намеченной цели. Смысл ее заключался в следу; ющем: во;первых, необходимо было четко обозначить цель. Поскольку для меня важным было количество продаж, то я определил для себя следующую цель: продать к такой;то дате 30 дисков. Итак, я опреде; лился с целью и наметил срок для ее осуществления — месяц. Значит, ровно через месяц я должен продать 30 дисков. Вторым по важности этапом достижения желаемого было определение срока. Я наметил один месяц. На то время, когда я определил свою цель и сроки ее до; стижения, по продажам имел около 10 компакт;дисков в день. Повто; рюсь, точка была новая и о ней мало кто знал. Третий этап достиже; ния цели — запись ее на бумаге. Четвертый этап — чтение этих запи; сей утром, днем и вечером. Сначала это было довольно сложно: всегда помнить, что необходимо прочитать свои записи и утром, и в обед, и вечером. Но через неделю это вошло в привычку и не составляло такого труда, как раньше, а было даже приятно. Пятый этап — визуа; лизация. Это значит — необходимо закрыть глаза, немного расслабить; ся и представить (как это делал я), что на чистом листе бумаги пишешь дату (срок достижения цели), и то, что ты задумал (т.е. я писал: «прода; но 30 дисков»), как будто это уже осуществилось. Опять же повторюсь, что сначала было трудновато, а потом появилась даже какая;то уверен; ность, что и быть иначе не может. Все эти 5 этапов довольно просты и приятны. Особенно когда наступил день реализации задуманного.

Утром все как обычно: прочитал свои записи, представил, что все уже осуществилось, и опять появилась уверенность в том, что у меня все получится. До этого дня мои продажи были не более 15 дисков в день. Я не знаю, что случилось в этот день с народом, но они прихо; дили и покупали, покупали, покупали. Но самое интересное было в конце моего рабочего дня. До закрытия магазина оставалось 10 минут. Я продал 28 дисков (!!!) и уже немного расстроился, что не все полу; чилось до конца. Сел на стул, и, как обычно представил, как я пишу, что продал 30 дисков. От моих грез меня оторвал покупатель, который приобрел... Вы не поверите, 5 дисков сразу. Поэтому в этот день я про; дал не 30, а 33 диска. Остаток того дня я провел в состоянии легкой эйфории от случившегося и твердой вере в то, что человек сам кузнец своего счастья. С тех пор я постоянно использую эту методику, и не только для того, чтобы заработать деньги. Вот такая история. Может, кто;нибудь достигал таким образом своих целей, пожалуйста, напиши; те мне. Будет очень приятно с вами пообщаться и поделиться опытом.

БИЗНЕС С НУЛЯ

Меня зовут Наталья Жданова. Я расскажу, как открыла свой малень; кий бизнес с нуля, не занимая ни цента. Работая главным бухгалтером в небольшой частной фирме, я совершенно была избавлена от про; блемы рационального использования свободного времени. Стоит так; же отметить, что вопрос «куда бы потратить деньги» меня тоже не отягощал. Моя зарплата строго соответствовала среднестатистическо; му заработку в нашем городе и, несмотря на все мои героические уси; лия, отклонений в сторону повышения не намечалось. Домой я приходила только ночевать. Мой маленький сын был предоставлен сам себе, и моя психика изрядно закалилась в этом испытании.

Но один случай стал последней каплей, переполнившей чашу тер; пения. Однажды, в очередной отчетный период, я приходила два дня подряд так поздно, а уходила так рано, что сын в это время или уже спал, или еще не проснулся. Общались в течение дня только по теле; фону. Как;то утром я его разбудила словами: «Сынок, давай поздоро; ваемся, вдруг еще долго не увидимся». Все это было бы смешно, если бы не было так грустно. На работе, а также в свои выходные и пра; здничные дни, я бесконечно искала пути, как сделать невозможное возможным, и решала задачи типа 2 + 2 = 3. Если учесть еще и неко; торую долю риска, получается, я должна была в то время не только пить шампанское, но и купаться в нем. Однако рисковала я, а пили шампанское другие.

Наконец, я приняла волевое решение выйти из этого бестолково; го, не имеющего смысла и перспектив, круга. Так как очередь работо; дателей с предложениями для меня за дверями не стояла, логично было заключить, что мне самой нужно стать работодателем. Вот тут и получилась задачка с двумя неизвестными. Получая весьма скром; ную зарплату на прежней работе, денег я, конечно, не накопила, т.е. ни; какого капитала, даже стартового, не имела. Значит, надо было придумать, где взять деньги на открытие. Занимать в долг? Но для это; го необходимы какие;то гарантии, а у меня на тот момент, кроме голой идеи, не было ничего: ни залога, ни бизнес;плана с конкретными ци; фрами, и самое главное — желания брать деньги в долг. По своему жиз; ненному опыту я знаю, что безвыходных ситуаций не бывает, только если мы сами их себе не создаем, при этом еще с завидным упорством верим в их безвыходность. И я начала действовать.

Поразмыслив, выбрала для своей деятельности сферу услуг. Поче; му услуги, а не торговлю какими либо товарами, которая дает значи; тельно больше прибыли? Я рассудила так: ну, во;первых, рынок очень насыщен всевозможными товарами, конкурировать трудно. Во;вторых, товар необходимо сначала закупить, чтобы было что продавать. На ре; ализацию, конечно, можно было найти, но это уже из области: «на тебе, боже, что нам не гоже». Накануне я получила очередной диплом, дизай; нера интерьера, сделала уже несколько серьезных работ и очень хотела заниматься этой творческой работой. Поэтому основным направлени; ем своей деятельности выбрала дизайн интерьера. Кроме того, я могла предложить не только разработку и создание дизайн;проекта в черте; жах и эскизах. Делая по своим же эскизам расчет всех требуемых ма; териалов и их стоимости (сметы), оставалось только воплотить эту красивую картинку в жизнь.

Почему бы клиенту не предложить услугу «под ключ»? Мне в дан; ном случае, что самое главное (!), не придется искать деньги на то, чтобы закупать строительные и отделочные материалы для конкретно; го частного заказа. Они, материалы, или уже есть у заказчика, или он готов заплатить аванс на их приобретение. Конечно, если уже решил для себя, что пусть делает тот, кто это выдумал и нарисовал (чаще так и бывает). Ну а если он заключил договор, со всеми атрибутами солид; ности: подпись, печать, ИНН и пр., он спит спокойно, чувствуя себя под неусыпной защитой комитета по борьбе за права потребителей.

Осталось только найти бригаду мастеров (строителей;отделочни; ков), которые также по договору со мной выполнят все работы в со; ответствии с моими эскизами, и у меня будет возможность в процессе выполнения работ следить за этим самым соответствием. Важно и то, что я оплачиваю их работу, в соответствии с договором, только по факту выполнения работы и получения денег от заказчика. Конечно, бригад, предлагающих себя, много, не попасть на халтурщиков труд; но, но у меня уже были знакомые ребята. Просто пришлось немного напрячься и вспомнить всех своих знакомых и тех, с кем сталкивалась в жизни, казалось бы, случайно. (Замечу, ничего в нашей жизни не бывает случайным, но это уже из области эзотерики, которой я тоже давно интересуюсь и иногда весьма успешно эти знания применяю на практике. Чего и всем желаю).

Тем не менее, зная менталитет и интеллектуальный уровень подав; ляющей части населения (разумеется, своего города), я не строила ил; люзий по поводу огромного спроса на этот вид услуг. Даже в самых смелых мечтах я не видела оплату этой работы аналогичной расцен; кам не только цивилизованного мира, а хотя бы крупных городов Рос; сии, например г. Москвы. Поэтому я стала искать дополнительно виды (тип) услуг, которые могли бы приносить деньги хоть и понемногу, но стабильно, не от случая к случаю. Изучая местные СМИ с предложе; ниями услуг населению, обратила внимание, что в основном частные предприниматели, предоставляющие бытовые услуги населению, рабо; тают в одиночку, и каждый дудит в свою дуду, расхваливая ту услугу, которую именно он предоставляет. Кроме того, можно было увидеть, без особого труда, что фантазия массовиков;затейников, предлага; ющих услуги для свадебных и других торжеств, дальше баяниста и тамады не простирается. Это значило, что данная ниша на местном рынке услуг свободна, а этот рыночный сегмент вниманием не изба; лован. Вот его я и выбрала в качестве коровки, которая должна давать молоко регулярно, а не тогда, когда у нее или пастуха будет вдохнове; ние. Простора для моей фантазии и поля для деятельности оказалось более чем достаточно. И я с большим энтузиазмом принялась вопло; щать этот проект в жизнь.

Немного посидев с карандашом в руках, я составила список всех ус; луг, которые смогла бы предложить и новым русским, и простым служа; щим. Кроме джентльменского набора: визажист, косметолог, фотограф, видеосъемка, а/машина (от Жигулей до иномарок и автобуса), я не без удовольствия добавила то, что в городе в то время не предлагал никто: банкеты в ресторанах, столовых, кафе, базы отдыха, проведение тор; жеств на теплоходе с банкетом или фуршетом, профессиональный фей; ерверк, «Тройка» лошадей с фаэтоном, шоу;балет (любой жанр), живая музыка всех поколений, фитодизайн (от свадебного букета до оформ; ления праздничного стола и зала), юридическое заключение брачного договора с торжественным вручением во время церемонии, а также оформление банкетного зала такими редкими в то время вещами, как светящиеся и мигающие гирлянды, арки и всевозможные декоративные конструкции из шаров (не хуже, чем в концертном зале) и много еще других мелочей (пригласительные с фотографиями новобрачных, шам; панское с этикеткой, на которой название аналогично фамилии жени; ха или юбиляра + фото, значки с прикольными надписями и картинками и т.д. и т.п.) В общем, перечень моих услуг выглядел впечатляющим.

Договориться с исполнителями (рекламное агентство, ипподром, речной порт, кафе, рестораны и пр.) тоже не составило труда. Практи; чески все были рады тому, что я им даю готовый заказ, а они мне, как принято везде, от общей суммы заказа выплачивают определенный процент. Еще проще оказалось договориться с теми исполнителями, кто работал в одиночку, а некоторые не имели даже свидетельства предпринимателя. Суммы оговаривались индивидуально в каждом кон; кретном случае. Больше всего времени ушло на то, чтобы найти испол; нителей на оригинальные виды услуг и концертные номера. Но опять же, стоило только начать, рассказать друзьям и знакомым, загрузить всех информацией, и все понемножку стали вспоминать знакомых из своего круга, круга знакомых, и пошло...

Однако это все, конечно, замечательно, подумала я. Но вся прелесть моего предприятия заключается в том, что клиенту не нужно прыгать по разным телефонам и исполнителям, договариваться с каждым от; дельно, переживать тоже за каждого отдельно, а в случае срыва зака; за искать виноватого также нелегко (если вся договоренность сводится только к устному соглашению). Я предлагала потенциальным клиен; там 100% сервис. Приходят в офис, смотрят весь перечень услуг, цены, задают вопросы, сразу выясняют все интересующие моменты. Выбира; ют услуги по своему желанию и значимости мероприятия, финансовым возможностям, сразу оформляют официально договор на выполнение заказа, оплачивая аванс только 15% от общей стоимости, получают квитанцию и дальше предаются радостным ожиданиям торжества. Все, на этом хлопоты клиента заканчиваются. Если клиент вдруг захочет что;то изменить, он всегда может позвонить или заехать в удобное для себя время, если изменения требуют письменной редакции и подписи.

Вот;вот. Позвонить и заехать в удобное время. А куда же я могу пригласить заехать? Не в собственную же квартиру. Надо было решать с офисом. Снять офис не проблема. Можно было даже выбирать по месту расположения, стоимости аренды, наличия телефона и пр. Но как снять офис без денег? Да и претендуя на эксклюзивный пакет услуг, вроде не совсем серьезно приглашать клиентов на окраину города, куда им придется еще и добираться «на перекладных». Значит, офис нужно было снимать в центре города, желательно в престижном мес; те. Потом я вспомнила, что, ко всему прочему, я предлагаю дизайн интерьера. Ну какой человек поверит в мои творческие способности и возможности, если я буду сидеть с бумажными обоями в мелкий цве; точек и свежей побелкой на потолке? Думай или не думай, денег нет, материалов для евроремонта тоже, значит, надо искать готовый вари; ант. Я решила не мелочиться и отправилась прямо на самый извест; ный в городе «пятачок». Центральнее некуда.

Пришла к арендодателю, изложила все свои соображения по пово; ду того, какое мне нужно помещение, пересмотрела несколько вари; антов и выбрала вполне приличное, «под евроремонт», с необходимой и очень даже современной мебелью. Даже жалюзи присутствовали на окнах. Правда, смутило, что несколько маловато, но быстро убедила себя в том, что мне больше и не надо, ведь не в офисе же я собира; юсь устраивать банкеты. Когда дело дошло до заключения договора на аренду и оплаты (вперед, естественно), я с невозмутимым видом сообщила о своих финансовых трудностях, своих способностях и фун; даментальном финансовом анализе коммерческого проекта, который просто обречен на успех. Также не забыла отметить качества своего собеседника, о которых как бы наслышана и одним из которых явля; ется способность отличить и отделить зерна от плевел. Тут же пред; ложила свою схему оплаты.

Так как условия по аренде были очень жесткие (просрочка грози; ла начислением пени 2% в день), не договорившись обо всех нюан; сах, я очень рисковала просто увязнуть в долгах. Но я смогла убедить арендодателя в том, что мне всего лишь (!) необходимо дать отсроч; ку (в отношении жестких сроков) на два месяца. То есть в течение двух месяцев я плачу частями, величина которых зависит от моих, заработанных в новом офисе, денег. Штрафные санкции ко мне не применяются в течение двух месяцев, но по истечении этого срока я должна выплатить сумму аренды за два истекших месяца полностью. Дальше оплачиваю на общих основаниях, как все арендаторы. На том и договорились. Вот и свершилось. Осталось только насобирать дома канцтовары, благо их набралось достаточное количество, найти теле; фонный аппарат (на покупку нового не было денег) и заехать «на бе; лом коне» в свой новый, почти белый, офис.

Остальные проблемы мне после этого показались детскими игруш; ками. Я созвонилась с редакциями местных СМИ, выяснила расцен; ки, с большим достоинством спросила, могут ли они прислать своего агента в офис, т.к. не царское это дело — директору фирмы мотаться по редакциям. Ну и напоследок, как обычно, как бы кстати, уточняла: нельзя ли купить рекламную площадь с отсрочкой платежа на один месяц. На возражения типа: «мы предоставляем эту льготу нашим по; стоянным клиентам и т.д.», я резонно замечала, что, вероятно, я не стану их клиентом вообще. Рекламных издательств в городе много, есть и более любезные. Я просто знала, что конкуренция между ними не маленькая, да и ко всему прочему, в летний сезон заказов значи; тельно меньше. Это было видно по газетам, т.к. в них в виде заплаток редакция лепила всякую ерунду, чтобы занять площадь. Иногда я еще добавляла, что это не та сумма, из;за которой предприниматель мо; жет пойти на неприятности, и мне непонятны их опасения вообще и в частности, т.к. я не с улицы и т.д. и т.п. Так я умудрилась сразу вы; пустить довольно солидную рекламу в нескольких изданиях с отсроч; кой платежа.

Кроме того, я переговорила с директором ЗАГСа (знакома была потому, что делала дизайн;проект), и с ее любезного разрешения мои рекламные листочки лежали стопочкой именно на том столе, за кото; рым новобрачные оформляли документы. Формат моих рекламок стро; го соответствовал формату паспортных корочек, что способствовало их благополучному перемещению со стола внутрь такого важного доку; мента, и потому они практически никогда не терялись моими будущи; ми клиентами. Ну и последний мой шаг: своих конкурентов;одиночек я ненавязчиво пригласила к взаимовыгодному сотрудничеству. Таким образом, из конкурентов они превратились в моих исполнителей. По; шли клиенты, а с ними и мои первые заработки. В первый месяц хва; тило денег только;только рассчитаться за рекламу и с работниками, частично погасить аренду. Второй месяц тоже на себя денег не оста; лось. Закрыла все оставшиеся долги. И только после третьего месяца что;то стало оставаться и себе «на покушать».

Через два года я ужасно устала от этой кутерьмы. Цены на аренду и рекламу бесконечно растут, налоги не уменьшаются, работники же; лают получать все больше, а я не могла с такой же скоростью подни; мать цены на свои услуги, т.к. рисковала остаться без клиентов. Мой основной контингент, к сожалению, был среднего достатка, тут уж ни; чего не поделаешь. Заказывали они, как правило, самое необходимое. Сопоставив все «за» и «против», я поняла, что «тащу чемодан с оторван; ной ручкой». Нести тяжело, а бросить жалко. Возможно, я почувство; вала, что это «не мое».

В то время я уже познакомилась с Интернетом и влюбилась в ин; тернет;технологии. Я не переставала удивлять возможностям, которые давал Интернет для бизнеса, учитывая также их дешевизну по сравне; нию с реальной жизнью. Виртуальный офис, реклама, интернет;мага; зин, публикации — пожалуйста. Я поняла, что эта любовь на всю оставшуюся жизнь. И не надо бояться перемен. Однозначно. Поэтому я как пришла красиво, так и ушла. Без долгов, без конфликтов и с наи; лучшими пожеланиями. Конечно, ушла не в пустоту и не на кухню к своим кастрюлькам, но это уже другая история.

Как видите, никаких особых секретов у меня не было. Вместо то; го чтобы рассуждать о реальности, возможности и прочих подобных вещах, сидя на диване, я встала и пошла делать.

ИНТЕРНЕТLМАГАЗИН

Из этой истории вы узнаете методы раскрутки сайта и партизанско; го маркетинга.

Я Михаил Мазо. Моя жизнь текла спокойно и немножко лениво. Созданный 5 лет назад бизнес по установке стиральных машин под спе; циально созданные нами раковины «Кувшинка» давал возможность спать до 11 часов, приходить на работу 3 раза в неделю и позволять се; бе некоторые излишества. Но в жизни все же чего;то не хватало. Имен; но тогда мы с моим компаньоном вздумали пойти учиться в английский университет, благо язык знаем, а преподаватели из Kingston University приезжают в Москву. В то время я вынужден был вновь познакомить; ся с компьютером, ведь раньше мне было гораздо проще продиктовать что;нибудь секретарше. Однако куча почти научной информации о биз; несе на чужом языке желала материализоваться во что;нибудь практи; ческое. И как раз тогда я стал замечать, что наш сайтик, повешенный за копейки на бесплатном хостинге мальчиком;десятиклассником, дает какие;то отклики. Люди писали, звонили, и счетчик что;то показывал.

Появилась мысль: не расширить ли нам ассортимент таким дешевым способом? Мальчику мы тогда платили за сайт 30 долл., наработанные связи позволяли надеяться на дешевые поставки. В это время прохо; дила компьютерная выставка, и я решил сходить. Там я увидел что;то вроде Интернет;магазина и загорелся. Идея казалась гениально прос; той — если можно за 30 долл. держать сайт, то мы сможем выставить в Интернете товары наших поставщиков бытовой техники, потратив копейки. Товар не портится, аренду платить за торговые площади не надо. Вторая идея была еще проще — люди будут покупать в Интерне; те, если там дешевле.

Итак, мы решили попробовать. Зарегистрировали название, пору; чили нашему мальчику повесить 100 товаров с картинками и буклета; ми, договорились с поставщиком, что мы будем покупать под заказ товары по оптовой цене. Через месяц сайт был готов. Появились первые заказы, и тут начались проблемы: исправление цен — неделя (сайт был сделан на HTML, а у школьника экзамены), наличие това; ра на складе поставщика — коммерческая тайна (это было время, ког; да налоговые инспектора принялись трясти поставщиков бытовой техники). Но, тем не менее, что;то удавалось выполнить. Происходи; ли удивительные вещи — оказалось, что в Интернет «лазят» не толь; ко программисты и студенты. Одним из первых покупателей оказался далеко не молодой детский писатель Борис Заходер (помните, он писал про Винни;Пуха). И мы решили продолжать игру в Интернет;бизнес.

Первая задача была — сделать программу, которая бы позволила быстро обновлять прайс;листы. Оказалось, что это непросто — при; шлось найти настоящего опытного программиста и платить настоя; щие деньги. Новая программа потребовала дополнительных людей для набивания информации, заключения договоров, для того чтобы ком; пьютеры не падали (а их почему;то стало требоваться все больше и больше). Разместить программу на чужом сервере не получилось — поставили свой. Но и заказы тоже стали расти. Однако наша перво; начальная идея, что надо держать низкие цены, давалась непросто. Один из поставщиков давал действительно низкие цены, но если у не; го были перебои с товаром, другие предлагали товар дороже моих роз; ничных цен. Заказы срывались. Пришлось поднимать цены до уровня других поставщиков. Это сразу отразилось на заказах. Тем временем база доросла до 3 тысяч, и понять, кто предлагает дорого, кто деше; во, оказалось непросто. Проверить, столько товаров, нелегко. Но це; ны пришлось снизить. Когда говорят об Интернет;магазинах, всегда спрашивают о доставке и оплате. Здесь ничего изобретать не надо, если товар продается в Москве и области. Ведь давно известна и рабо; тает система торговли по телефону с оплатой после доставки. На рын; ке бытовой техники можно еще предложить оплату после установки, которую мы практиковали еще до знакомства с Интернетом. Гораздо сложнее с другими городами. Однако начали появляться транспортные компании, которые берут на себя доставку и получение денег в дру; гих городах. Таким образом нам удалось оперативно выполнить круп; ный питерский заказ.

Я попробовал давать рекламу. Мне удалось недорого купить банне; ры в «Рекламе.Ру». Я ожидал потока — его не случилось. Может, банне; ры были не очень, может, реклама не направленная. Тогда я нашел сайт с подходящей тематикой и, заплатив в 10 раз дешевле, получил постоянный поток (баннер тот же). Вскоре на меня посыпался поток предложений от различных компаний. Все они хотели моих прайсов и предлагали их разместить пока бесплатно. Мне пришлось нанять человека для работы с бесплатными сервисами. Большая часть этих «бесплатников», конечно, вымрет, но какой;то трафик они создают. В один прекрасный момент я понял, что 300 человек в день, которые ищут подходящие товары на моем сайте, — это аудитория для рекламо; дателей. Большинство этих людей не решается купить в Интернете, но они делают выбор, какой товар купить. Идея оказалась правиль; ной, и нам, людям, привыкшим продавать товар и покупать рекламу, удалось продать первую рекламу.

Однако компаньоны стали обращать мое внимание на постоянные убытки. Иногда нам удавалось оправдать текущие расходы, но нужно было расти. Очень скоро понадобились дополнительные телефонные линии, появилась идея, как кардинально улучшить программу, как сделать то или это. Конечно, рост ограничивается финансовыми воз; можностями. Тем более что ближайшие конкуренты имеют неограни; ченное финансирование и цель — не достичь прибыльности, как мы, а захватить долю рынка. В такой ситуации остается противопоставить им только лучшее знание рынка и методы партизанского маркетинга.

Из опыта магазина ДЕШЕВЛЕ.RU — продавать товары через Интер; нет реально, но не просто. Вопрос продвижения сайта я считаю очень важным в Интернет;бизнесе. Многие крупные фирмы имеют достаточ; но денег, чтобы создать хороший сайт, но на этом работа web;master'а заканчивается. И в результате посещаемость многих корпоративных сайтов уважаемых и громко звучащих по телевизору фирм 20–30 чело; век в день, 5 из которых работники фирмы. Что уж говорить про част; ные страницы.

Посещаемость моего магазина ДЕШЕВЛЕ.RU последнее время око; ло 1000 человек в день, при том что я не позволяю себе особых расхо; дов на рекламу (небольшие расходы все;таки есть). Давать рекламу вне сети можно, если денег много. Ведь большинство россиян Интернета не имеют и посетить вас не смогут. Так что деньги вы потратите неэф; фективно… Мы почти не вылезаем из сети — но ведь каждый человек в сети нас посетить сможет — у него есть Интернет. К тому же у многих есть еще и деньги для покупок. Если вам надо раскрутить сайт, если вы не умеете этого делать, то имеет смысл выделить рекламный бюд; жет или попытаться найти умного веб;мастера. Впрочем, умный веб; мастер может оказаться не дешев. А дешевый — не умный. В нашем магазине поменялось уже 4 человека, и мы опять ищем.

Что нужно, чтобы на ваш сайт пошли, какие методы использую я — в основном это методы партизанского маркетинга. Фирма INТEL тако; го себе не позволяет, но она может выделить приличный бюджет на рекламу и привлечь посетителей. У меня нет этих денег. Но …

Самое простое — спам. Это деяние абсолютно не подходит для солид; ной фирмы. Но если вы еще не солидный бизнесмен, а только соби; раетесь им стать — это ваш метод. Уголовно не наказуем, эффективен, 10 заповедей не нарушает. Вы же привыкли к газете Экстра;М или лис; товкам в почтовом ящике. Спам лучше пускать с бесплатного сервера, ведь ваш ящик наверняка заблокируют..

Поисковые машины. Их не так уж много, и меня поражает, как пло; хо люди умеют читать. Я недавно внимательно изучил рекомендации Яндекса и за неделю вывел свой сайт на лучшие места по ключевым словам. Конечно, некоторые из них продают первые места, и я начал именно с покупки таких мест. Но это недешево, и если немного поду; мать, то можно не тратить денег.

Очень советую походить на различные конференции, где выступают гуру Интернет;бизнеса, попробуйте написать кому;нибудь. Я почерп; нул таким образом немало ценной информации, обладатели которой не считали ее слишком ценной.

Полезно обменяться ссылками с вашими друзьями и даже с вашими конкурентами.

Очень важно содержание сайта. Есть ли там что;то, за чем вернет; ся ваш посетитель? Появляется ли что;то новое, есть ли где пообщать; ся? ДЕШЕВЛЕ.ru здесь добился того, что в среднем один посетитель посещает у нас 8–9 страниц. Это немало, но можно и лучше. Будут но; вые материалы — будут новые посетители.

Если соберетесь потратить деньги, поступите просто — напишите письма лидерам Вашего бизнеса или общественного мнения в вашей области и узнайте их расценки. Поймите — у них полно свободного места, а де; нег, может быть, и не очень. Предложите им свою цену, и многие со; гласятся. Не забудьте это повторять, ведь люди могут забыть о вашем скромном предложении или передумать. Если кто;то согласится, это будет аргументом в разговоре с остальными. Люди обычно заняты сво; ими проблемами, и их предложения могут быть вам не очень инте; ресны. Предложите что;то свое. К примеру, вы хотите разместить текстовую ссылку на такой;то странице моего сайта, а я об этом не догадываюсь и предлагаю вам баннер.

Если вам удастся что;то придумать удачное — немедленно ищите дешевую рабочую силу, которая будет механически осуществлять вашу придумку. Оплатите интернет какому;нибудь вундеркинду, в принципе может и сработать.

Если проходят какие;то тусовки, посвященные вашей проблеме, — раздавайте визитки, прерывайте выступления, задавайте вопросы — умные и не обязательно. Главное, не забудьте представиться и упомянуть ваш сайт. Так, когда проходил широко прорекламированный проект I ONE, я был одним из первых, кто написал о своем магазине ДЕШЕВЛЕ.RU. Результат — он помянул меня в газетах 3 раза, 2 раза ругал, за что ему спасибо (полезная критика). Главное — были заказы от тех, кто читал эти газеты.

Будьте активны. Не бойтесь написать письмо или позвонить хоть Господу Богу — есть большая вероятность, что вам ответят. Предлагай; те раскрученным сайтам обменяться ссылками: наглость — второе сча; стье. Я начал с того, что предложил очень крупной газете повесить их баннер в обмен на упоминание о ДЕШЕВЛЕ.RU, тогда еще младен; це, и они согласились.

Пишите письма на заборах — в досках объявлений, форумах и госте; вых книгах.

Участвуйте в каталогах и поисковиках.

Поставьте счетчик и внимательно изучайте Ваши достижения.

Ну, вот и все секреты, которые я готов сегодня раскрыть. Главный се; крет — постоянно искать новые ходы и не пасовать перед авторитетами.

АГЕНТСТВО ПО ПРОВЕДЕНИЮ ПРАЗДНИКОВ

Меня зовут Людмила Сипягина, я мама троих детей, но это не меша; ет мне заниматься собственным бизнесом. Хочу рассказать, как я при; шла к этому решению и что получилось в результате. Началось все с того, что меня пригласили на работу в качестве заместителя директо; ра агентства по оказанию услуг населению. Но самое интересное, что на тот момент агентства как такового не существовало. Была голая идея и желание ее осуществить. Мне предоставили офис с телефоном, стол и стул. Началось хождение по мукам. Так как аналогичных служб в то время в городе не было, пришлось доходить до всего своим умом, путем проб и ошибок. Но постепенно появилась своя база данных, заказчики, мы стали предоставлять совершенно новые для нашего города виды услуг по работе с населением. Родился клуб знакомств, оказание всевозможных услуг для свадебных торжеств, школа гувер; нанток, в которой мы обучали основам психологии общения с заказчи; ком. Но не только. Приходилось обучать тому, как оценить свою работу, как войти в семью, помогали избавиться от комплексов. Агентство раз; вивалось, стало узнаваемо на рынке услуг.

Работа была, конечно, интересной, но приносила мало денег. Это был именно тот случай, когда затраты времени и сил не соответство; вали денежному вознаграждению, т.к. оно зависело не от моих способ; ностей, а от решения работодателя. Тогда я приняла решение работать на себя. Я посоветовалась с мужем и, получив его одобрение, откры; ла свое агентство. Не было ни денег, ни офиса, ничего, кроме опыта и большого желания работать. Правда, начинать, после приобретен; ного опыта в предыдущем агентстве, было уже гораздо легче. Появи; лась уверенность в том, что эти услуги востребованы на сегодняшний день и они «пойдут» в будущем.

Для начала я решила, что мне нужно найти офис недалеко от дома. Не потому, что мне лень передвигаться по городу, а просто у меня трое детей и часто я бываю нужна им в срочном порядке. Я стала об; ходить офисы и дома, которые, на мой взгляд, подходили мне. К счас; тью, мне не пришлось много ходить. Первая дверь, куда я зашла, стала для меня «попаданием в десятку». Меня встретили приветливо и пода; рили надежду, что буквально на следующий день мой вопрос может быть решен положительно. Так и случилось. Мне выделили угол в при; емной офиса. Я поставила компьютерный стол, оформила и выстави; ла штендер на улицу, рядом с входом. Муж принес с работы допотопный компьютер и принтер, так сказать, во временное пользование. Офис не был телефонизирован, и нам пришлось установить радиотелефон, полученный от друзей тоже в «аренду». Связь была плохой, и поэто; му мне пришлось дать рекламу на домашний телефон. Это было объяв; ление в газету о наборе во вновь организуемое агентство нянь, сиделок, гувернанток, домработниц и т.д.

Стали приходить люди, появились заказы, родились новые идеи. Я совершенно не боялась экспериментов, всего нового, что шло ко мне. У нас появилась служба Деда Мороза, шоу;программы, рекламные ак; ции. На последних остановлюсь поподробней. Интересным оказался симбиоз, например, интересов молодежной аудитории и Центра красо; ты и здоровья, которые расширяют свой рынок услуг. В этом Центре появилась услуга по обучению молодежи искусству правильно одевать; ся, правильно говорить, использовать макияж и т.п. Рекламируя эту услугу на дискотеке в Татьянин день, мы показали спектакль об убор; щице тете Тане, которая на протяжении игровой конкурсной програм; мы (на фоне показательных выступлений визажистов и парикмахеров) превращалась в сказочную красавицу.

Лично мне самой больше всего нравится заниматься организаци; ей и проведением различных праздничных программ: свадьбы, юби; леи. Сейчас у нас собрался творческий коллектив из полутора десятков человек: сценаристы, ведущие, видео; и фоторепортеры. Мы состав; ляем сценарии для торжественных мероприятий на различные темы с необычным сюжетом. Например, свадьбы у нас есть княжеские, звезд; ные, маскарадные, розовые, цветочные. Составление сценариев (есть уже много готовых) мы можем предоставить заказчику как отдельную услугу. Сама услуга не дорогая (250 рублей), но она пользуется большой популярностью и спросом. Особенно на дни рождения и юбилеи, свадь; бы, которые можно отмечать каждый год (стеклянные, оловянные, де; ревянные, кожаные и т.д.) и которые обычно проводят своими силами, без профессионального ведущего.

В свадебные услуги мы тоже внесли новшество. Молодых мы отправляем в романтическое путешествие в 19 век (конный экипаж, клавесин, канделябры, саксофон).

Но и это не все. Эта ниша на рынке услуг может развиваться и при; носить доход не только сегодня, но и в будущем. Проектов задумано очень много. Но главное — есть огромное желание и силы их вопло; тить в жизнь, потому что сейчас я уже не одна, нас целый сплоченный коллектив. Также мне очень помогает и поддерживает вся моя семья.

ОТ БУКЛЕТОВ ДО СИГАРЕТ

Меня зовут Иван Сергеевич. Для того чтоб было понятнее, как я стар; товал, нужно бы рассказать о себе. Вот начало моей истории.

Родился я 35 лет назад в семье советского разведчика в тот самый момент, когда отец окончил высшую школу КГБ СССР им. Дзержин; ского. Место рождения — г. Красавино Вологодской обл. Это малень; кий городок недалеко от Великого Устюга — нынешней официальной штаб;квартиры Деда Мороза. Красавино известен тем, что там нахо; дится крупный льнокомбинат. Именно на нем моя бабушка проработа; ла всю жизнь ткачихой. Прабабушка моя (мать;героиня, 12 детей) была известна своими выдающимися способностями в знахарстве, за что ее даже привлекали к уголовной ответственности. В своей деревне она была очень уважаема и вылечила многих людей своими заговорами.

Город Красавино известен еще и тем, что это родина Михаила Ан; дреевича Суслова — второго человека в КПСС во времена Брежнева.

Профессиональная деятельность отца была связана с частыми переез; дами, что привело к тому, что прежде чем окончить школу, я пожил в разных уголках СССР. Наиболее сильные впечатления остались от проживания в Закарпатье. Есть такой маленький городок ЧОП, послед; ний населенный пункт по пути следования из Украины в Венгрию. Чоп — это оккупированная территория, которая была присоединена к Украине после Великой Отечественной войны. Коренное населе; ние — венгры.

Об этом городе у меня остались самые теплые воспоминания. Там я пошел в первый класс, там меня впервые избрали председателем со; вета отряда, там я воровал сено для одинокой бабульки вместе с дру; гими тимуровцами, там я начал выступать со сцены, там я был юным другом пограничника, там я стал лауреатом областного конкурса среди детских коллективов в составе вокального ансамбля (я был солистом). Нигде я не встречал столь внимательного отношения к детям, к раз; витию их способностей; нигде мне не доводилось более драться с цыга; нами, нигде более я не дружил с цыганами; нигде мне больше не довелось собрать столько металлолома. Мой дом находился в 300 ме; трах от границы СССР;Венгрия. Можно было выйти из дома и через 2 минуты подойти к колючему забору, бросить кусок глины и попасть в реку Тису. Эта река разливалась каждой весной. От города ее отде; ляет дамба — культовое место для всех детей, да и не только для них. Между дамбой и рекой находились воронки от бомб, овражки, кусты, колючие заборы и контрольно;следовая полоса. Должен признаться, что я неоднократно перелезал через эти заборы, попадался в путан; ки, но всегда избегал встречи с пограничниками. Возле дамбы, в ов; ражках, можно было всковырнуть палкой землю практически в любом месте и найти старые патроны, гильзы. Иногда попадались ржавые фашистские каски, гранаты, снаряды, шмайсеры (немецкие автома; ты). Представьте, как это здорово для мальчишек — искать патроны и снаряды. Я жил возле парка, рядом был брошенный яблоневый сад, а в парке росли березы. Такого вкусного березового сока больше ни; когда не пил. Там меня впервые стали дразнить Штирлицем. В 1978 го; ду отца перевели в г. Ужгород — столицу Закарпатья, где я из солистов вокального ансамбля превратился в чтеца стихов на торжественных мероприятиях.

В 1980 году семья переехала на Дон, в г. Азов. После Закарпатья то внимание, которое уделялось в России работе с детьми, а также уро; вень требований учителей показались мне просто несерьезными. Здесь наблюдалось какое;то безразличие к пионерской, а затем и комсомоль; ской работе. Разница в идеологической работе была просто колоссаль; ная. Еще в 1980 году мне было не понятно, почему такая дрянная жизнь в России. Учителя в школе говорили про развитой социализм, а моя мама стояла в очереди с 5 утра за основными продуктами питания. В Закарпатье такого не было. В 1979 году, в г. Ужгороде, я сам видел в магазине 5–6 видов колбас, среди них — «Докторская» по цене 2 руб; ля 10 копеек за килограмм. В России, в глубинке — колбаса только по блату или в жуткой очереди. Куда смотрел Суслов, мне не понятно до сих пор. Он умер в 1982 году, ему было 80 лет. Он, наверное, не предпо; лагал, что идеологическую войну он проиграл еще при своей жизни. А возрастание руководящей роли партии в начале 80;х — свидетель; ство начала гибели партии. Сейчас я это понимаю, а тогда никто не знал, что из;за какой;то колбасы может рухнуть такая система. В общем, окончив школу с пятерками в аттестате, я поступил в Ростовский гос; университет имени М. А. Суслова, на механико;математический фа; культет. Учиться там было тяжело. Сессии, сессии, История КПСС и прочая муть. Теорию цельного социализма я так и не понял. Зато политэкономия, философия и даже научный коммунизм дались легко. Я даже не ожидал, что на экзамене можно не особо в тему, логично развивать свою мысль. Главное — не делать длинных пауз и использо; вать свежепойманную информацию из СМИ. Про математические дисциплины долго рассказывать нечего, т.к. я учился без провалов, достаточно прилежно и был, пожалуй, одним из немногих на курсе, кому было предложено остаться в университете.

В этот год с университета сняли имя Суслова, и барельеф с его изображением позорно валялся в проходе. Я планировал заняться при; кладной наукой на стыке математической физики и вычислительной математики. Но перестройка и гласность привели к другому. С момен; та поступления в РГУ и еще 3 года после окончания я жил в общежи; тии студентов. Удовольствие, в плане быта, — ниже среднего. Вода была по расписанию. Собственно, это было не самым главным. На на; учные исследования перестали выделять деньги, и лаборатория, в ко; торой я работал над секретными разработками для Минобороны, пре; кратила свое существование. Я перешел в другую, но это была уже сов; сем околонаучная деятельность. В общем, подбираясь к теме рассылки, я понял, что на таком финансировании и при таком слабом моем век; торе стремления к науке мне долго не продержаться. К тому времени я был самым обычным нищим, без жилья, денег, какой;либо поддерж; ки, связей. Мой учитель посоветовал попытать счастья в бизнесе. Сам он работал над теорией квантовых групп в коллективе Дринфельда, лауреата Филдсовской премии. (Нобелевскую премию математикам не дают, Нобель не велел, т.к. математик у него жену увел). Я никогда не испытывал страсти к голому теоретизированию. Быть одним из мно; гих вспомогательных околонаучных деятелей мне не хотелось. А ког; да я на личном опыте прочувствовал слова моего учителя: «занятие математикой — это своего рода мазохизм», я решил бросить мои «науч; ные» прожекты. Еще некоторое время я разрабатывал какие;то моде; ли и программы по распространению акустических волн в жидких средах, преподавал программирование на мехмате, интенсивно изучал английский язык (немецким я владел тогда сносно). Наряду с этим начал участвовать в коммерческих предприятиях в качестве наемно; го работника. Строил большие планы (мир должен был пасть к моим ногам), но уже тогда, после 3;х попыток работы по найму, я понял, что меня все время используют в каких;то чужих интересах за неболь; шую плату и какие;то эфемерные перспективы. Я, в общем;то, добро; совестно выполнял свои обязанности наемного работника, но долго заниматься скучной работой не мог. Примерно в 1992 году серьезно задумался об альтернативных источниках дохода. Денег на жизнь ста; новилось все меньше, инфляция все выше, кроме того, рядом появля; лись предприниматели. Периодически они подбрасывали какую;то левую работу. Но все это было мелко и временно. Подробно не пишу, хотя уже тогда приходилось думать головой и находить нестандарт; ные решения.

Первый блин

Примерно в это время я стал соучредителем и заместителем директо; ра товарищества с ограниченной ответственностью. Директор ТОО был дружелюбно настроен и всячески поощрял самостоятельную дея; тельность. Я ему благодарен за то, что он доверил мне провести пер; вые сделки, не вмешиваясь. Это был риск с его стороны. Один мой приятель принес заказ на изготовление рекламного буклета и предло; жил мне поучаствовать. Мы с приятелем решили провести эти рабо; ты в рамках моего ТОО. Пожалуй, это и был первый серьезный опыт. Надо сказать, что я весьма смутно тогда себе представлял процесс со; здания цветного буклета тиражом 10 000 экземпляров для крупного Ростовского производственного предприятия с 70;летним опытом ра; боты. Но ведь не боги горшки обжигают, и мы с приятелем рискну; ли. Я сверстал текстовую часть буклета и распечатал оригинал;макет на лазерном принтере. В результате длительных согласований макет был утвержден заказчиком. Оставалось сделать цветные фотографии и разместить заказ в типографии. Нашли фотографа, который после 2;х серий съемок сделал цветные слайды.

Сделал, а их в типографии забраковали. Пришлось искать другого фотографа. Пока искали, фотографировали, согласовывали время съе; мок с заказчиком — прошло довольно много времени. Наконец, все материалы были сданы в типографию. Через месяц мы должны были получить тираж. Ага, должны были. Директор типографии через месяц сказал, что они не смогут по каким;то там причинам ничего сделать. К этому времени уже истек срок договора (3 месяца прошло), и време; ни на поиски другой типографии практически не оставалось. Нашли. Но оказалось, что в типографии не было нужной нам бумаги. Очень быстро, в результате торгов, бумага была мною куплена у какого;то внезапно подвернувшегося предпринимателя за мои наличные деньги. В то время инфляция составляла 300% годовых. Прошло 3 месяца, и вся запланированная прибыль была «съедена» незапланированными расходами, которые случились уже после скачка инфляции. Стиснув зубы, я и мой товарищ пошли подписывать доп. соглашение об увели; чении финансирования. Заказчик пожелал расторгнуть договор, ссыла; ясь на длительные проволочки. Переговоров было много, но, в конце концов, мы подписали соглашение. Деньги были выплачены.

Да, вот в последних двух предложениях и скрыта вся драматургия этой сделки. Мы разговаривали на повышенных тонах с разными людь; ми, от мелких клерков до генерального директора. Представьте себе сами. Два молодых человека на пару убеждают директора завода, что у него заводик, в общем;то, не очень, и продукция — так себе, ниже европейского уровня, и организация труда и подбор кадров — не на луч; шем уровне. В общем, такого бреда он, наверное, никогда не слышал раньше. Зацепили его, не нарочно, конечно же. Просто он имел нео; сторожность нас упрекнуть. А за что же нас упрекать, когда инфляция была непредсказуемой, а завышать цену — тоже нельзя было. В итоге выяснилось, что у него та же проблема с ценоопределением и, как следствие, со сбытом его продукции. На том и помирились. А тут но; вая напасть. Нужно было самим сделать цветоделение слайдов. Сдела; ли в другой типографии за бутылку водки и какие;то деньги. Когда все было сделано, выяснилось, что уже не хватает денег для оплаты услуг типографии. Сговорились с директором типографии, что я сделаю для них что;нибудь.

Сделал оригинал;макет длиннющей книжки. Я нанял сотрудников секретной научной лаборатории для набора текста. Потом еще целую неделю исправлял ошибки, допущенные при наборе непрофессио; нальными наборщиками. В общем, ужас. Когда мы пришли забирать наш тираж, то оказалось, что лицевая сторона буклета смазана. Все 10 000 экземпляров — брак. Директор типографии признал свою ошиб; ку, сам купил бумагу и сделал еще 10 000 экземпляров. Через полгода мучений буклет, в количестве 20 000 экземпляров (и брак туда отда; ли), был сдан заказчику. Когда я очистил все деньги от налоговой и прочей посреднической (за обналичивание) шелухи, то оказалось, что мой навар составил ноль рублей. Хорошо, что без убытков. В процес; се работы было множество бесконечных согласований, разговоров на повышенных тонах, переездов из одного конца города в другой. Но по; явилось чувство, что я могу довести дело до конца.

Денег не появилось. Выяснилось также, что выгоднее работать в статусе предпринимателя без образования юридического лица. Я за; регистрировался и открыл счет в банке. В это время подвернулся за; каз на автоматизацию рабочих мест в городском управлении кадастра. Я быстро все сделал: купил для конторы технику, обучил людей, напи; сал программу верстки (на базе Xerox Ventura Publisher) и заработал первые предпринимательские деньги, которые сам обналичил, без ка; ких;либо посредников. Было приятно осознать себя независимым пред; принимателем. Но заказов как;то не прибывало.

State Line

Прошло довольно много времени, а заказы не находились. Я все еще числился сотрудником РГУ и получал скромные деньги неизвестно за что. Но так долго продолжаться не могло. В один прекрасный день я понял, что могу не дождаться чистенькой работы. Ну, и плюнул я на свое высокомерие и решил заработать любым способом, пусть даже не связанным с компьютерами. В общем, никакой осознанности и близко не было. Деньги съедались быстрей, чем зарабатывались. А хо; телось;то многого.

Один мой приятель рассказал, что он может познакомить меня с фирмой, торгующей сигаретами. Я решил стать простым торговцем сигарет. Я некурящий и вспоминаю этот период со странным, двой; ственным чувством. С одной стороны, курение — вред, а с другой, я не нашел другого, более достойного бизнеса. Я утешаю себя только тем, что торговля эта очень быстро (месяца через 3–4) закончилась. Но опыт был получен колоссальный.

Есть такая поговорка: «Под лежачий камень вода не течет». Так вот, это было не про меня. С 9 утра до 17 вечера, как проклятый (с при; ятелем), носился пешком через весь город с огромными баулами в ру; ках. Сколько переговоров в день я проводил? Штук 30–50, не меньше. Это была оптовая торговля. Минимальная партия — 1 блок (10 пачек) сигарет. Я специализировался исключительно на вражеских, импорт; ных сигаретах. Лучше всего тогда покупали «Camel». На нем в основ; ном и работали. Только потом я понял, что чем выше спрос на товар, тем меньше на него наценка. У каждого ларька или магазина я оста; навливался и проводил переговоры.

— Кэмел надо?

— Цена?

— А 6–85!

— А че так дорого?

— А где дешевле?

— Та мы ж сами не берем, у нас хозяин берет.

— Где хозяин?

— Будет вечером.

— Зря не берете.

— Ну, давайте один блок.

И так далее, и тому подобное, сто тридцать шесть вариантов пере; говоров. И чего только я там не говорил. В основном, конечно, были отказы. Редко когда удавалось продать сразу ящик. А фраза «Зря не берете» была вычислена путем упорных опытов. После этой фразы у продавцов на отмороженных лицах начинали появляться признаки мыслительной деятельности. А теперь представьте себе, что все это происходит каждый день. На улице мороз — минус 10. Пока на авто; бусе доедешь до точки — все ноги оттопчут. А когда вечером не продал товар, то прешь его в общагу без лифта на 9;й этаж. А если на следу; ющий день с утра не оплатил взятый товар, то можно остаться и без товарного кредита, а в худшем случае и поиметь серьезный разговор с бандюками. Бандюки контролировали фирму, с которой мы работа; ли. Это я узнал уже потом, когда мы отработали с ней месяца 2. Как;то удалось избежать этих неприятных разговоров, хоть и сталкивался с ними каждый день нос к носу.

Заработки были разные. Иногда на 3 банана хватало заработков, а иногда за день мы зарабатывали 2 месячных оклада научного сотруд; ника РГУ. Были и разборки с базарной милицией, которые закончи; лись конфискацией товара. Впору было опустить руки, но пережил. И на следующий день — как штык, в бой ринулся. Через месяц рабо; ты денег уже хватало на то, чтобы вкладывать их, а не брать товар на реализацию. Тогда я стал работать и с другими фирмами. Мне стало ясно, что на товар, который стоит дорого и имеет меньший спрос, можно делать большую накрутку. Я читал об этом в книжках, но ког; да я в руках подержал прибыль от таких сделок, то я усвоил этот оче; видный факт на другом уровне понимания.

РЕМОНТ И УТЕПЛЕНИЕ ОКОН

Меня зовут Владимир Витальевич. Я офицер запаса и, уволившись, стал искать средства к существованию. Перепробовал много чего, и хо; тя голова на месте и руки растут откуда положено, долго не мог найти ничего такого, что давало бы возможность чувствовать себя мужчи; ной, способным обеспечить семью, а не особью мужского пола. Обо всех перипетиях и испытаниях силы воли не думаю, что надо гово; рить, но сейчас у меня фирма по ремонту и утеплению окон по так называемой шведской технологии “ Euro;strip&rdquo. Когда я начинал свое дело, уплотнитель приходилось закупать в Швеции за баксы, что было чрезвычайно дорого, сейчас мы сами производим его в России, так что самая главная головная боль снята.

Я даже не предполагал, начиная заниматься этим, что только одна бригада из 2 человек в состоянии приносить ежемесячный доход $1000–1500! Я не рассказал о начале своего бизнеса, поскольку это ма; ло кому принесет пользы, т.к. начало именно этого дела было волей случая. У меня есть друг. И вот его тетя как;то спросила его, не смо; жет ли он покрасить ей окна. Он пришел с этим вопросом ко мне. Я согласился ему помочь, естественно, безвозмездно. Мы пришли к его тете, а там уже находился мужчина, который ей ремонтировал ок; на. Ни снимать старую краску, ни тем более красить он не умел. Да и не хотел за это браться. Ему хватало для жизни заказов просто на утеп; ление, без косметического ремонта.

Разговорившись с ним, мы получили предложение поработать вме; сте, и, поскольку он был хорошим и не жадным человеком, он научил нас всему, что знал сам. Так мы проработали пару месяцев, но Валера, так звали его, оказывается, был тяжело болен. Через 2 месяца его не стало... Мой друг пригласил в компанию своего приятеля. Потом стали приходить новые люди.

Что касается инструментов, на них можно заработать недели за 2–3. Если у кого;то совсем туго с деньгами, после обучения он может под; писать договор с нашей фирмой на это время и на эти заработанные деньги приобрести инструмент. В комплект входит УШМ, так называ; емая «Болгарка», специальная ручная фреза и набор шанцевого ин; струмента.

Никаких мастерских не надо, поскольку вся работа выполняется в подъезде, правда, потом за собой придется убрать стружку. А техно; логия эта не такая уж и сложная. Нужен стимул, чтобы быстро ей ов; ладеть. А тот, кто хочет работать сам на себя или же организовать фирму, — уже имеет такой стимул. Мы начали работать наравне с Вале; рой через 18 дней.

Через 20–30 дней, это уже статистика, человек, подходящий к окну, может без труда определить его «болезни» и вылечить. Главным ре; зультатом такого «лечения» является то, что окно не трет, легко закры; вается, «как дверка нового холодильника», не надо применять при этом силу, через него не дует, благодаря установке, путем врезки, спе; циального уплотнителя из EPDM.

Также по желанию клиента можно установить новую фурнитуру и снять старую краску. Это, конечно, делают не все, а вот утеплиться, чтобы не заклеивать окна на зиму и не мучиться, отмывая следы заклей; ки весной, — таких желающих предостаточно. Тем более, что при ка; честве уплотнения равному качеству стеклопакетов при ремонте окон затраты в среднем в 7 раз ниже.

СОЛНЕЧНАЯ ЭНЕРГИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Меня зовут Ксения. В прошлом году я нашла в Интернете предложе; ние одной петербургской фирмы, которая производит солнечные кол; лекторы для нагрева воды. Они предназначены для использования на дачах, в частных домах, небольших предприятиях службы быта и т.д.

Мало что понимая в технике, тем не менее, я стала изучать наши местные возможности простым опросом друзей и соседей.

Постепенно стало ясно, что люди не против получить дешевый источник теплой воды, особенно те, на чьих дачах нет электриче; ства. А солнечных дней у нас хватает. Тогда я попросила фирму дать более подробную информацию. Через некоторое время я решила на; конец купить два коллектора, чтобы попробовать их на своем участ; ке. Пришлось привлечь моих друзей — студентов, чтобы смонтировать эту солнечную установку. Хотя сомнения и были, но оказалось, что теплая вода есть, и практически все лето мы с удовольствием ею поль; зовались. Она даже какая;то необычная по своим свойствам, особо мягкая, что ли.

Сейчас у нас работает что;то вроде небольшого кооператива. Основную деталь солнечного коллектора — нагреватель мы покупаем в Петербурге, остальные детали и заготовки нашли в городе, что;то сделали по;своему и, организовав мастерскую в подвале, собираем, используя схемы, солнечные коллекторы по лицензии фирмы и монти; руем установки солнечного отопления. Работа оказалось совсем не сложной, ребята все делают с удовольствием, а покупатели — дачники в основном, даже записываются в очередь. Получается очень непло; хой доход для всех нас.

КОПТИЛЬНЯ — ИСТОЧНИК ПРИБЫЛИ

Меня зовут Александр. Началось с того, что приехал я к друзьям в сосед; ний город. Сидели, пили пиво с копченой рыбой. Стали друг другу рас; сказывать, кто как зарабатывает деньги. Я рассказал, что все мои дела в Интернете, одно из них http://minisitem.narod.ru. Спросили, ну и сколько ты с этого Интернета имеешь. В целом долларов 100–150 в ме; сяц. Они переглянулись и с усмешкой — бросай ты это гиблое дело. Зай; мись лучше в своем городке рыбой. И не просто рыбой, а копченой.

Слово за слово, и я понял, что этот бизнес что надо. Всего делов;то — проехаться по озерам, которых в окрестностях хватает, ску; пить по дешевке у рыбаков рыбу, привезти, закоптить и развезти по магазинам. Потом просто объезжаешь магазины и собираешь деньги. Думал, что будут проблемы со сбытом.

Не тут;то было. Рыбу в буквальном смысле отрывали с руками. При; езжали домой, просили привезти еще. Короче, я был в шоке. Городок у нас небольшой — 30 тыс. населения. Рыба ловится круглый год, не одна, так другая. И почему;то до меня этим никто не занимался. Хо; зяева магазинов возили копченую рыбу из областного центра, и стои; ла она у нас очень дорого. Но основная прибыль пошла с пивбаров и кафе, где торгуют пивом.

Принимают там копченую рыбу поштучно 25 тенге (5 рублей) за рыбку, неважно какую. И берут не по одной сотне. Вот тут поисти; не золотое дно. При покупке по низкой цене у рыбаков чебака, пеляди, леща и т.д. доход составляет до 500 процентов. Неплохо, да?

Для магазинов: Например, пелядь. Покупаю ее у рыбаков по 100 тен; ге (20 рублей) за кг. Копчу и продаю за 250 тенге (50 рублей) за кг. Ну, как? Карп. Покупаю 130 тенге (26 рублей), продаю 300 тенге (60 рублей).

Кто скажет, что в Инете легко заработать такие деньги, я не пове; рю. Сейчас рыбу мне привозят домой, нанял безработного соседа коптить рыбу. Строю большую капитальную коптильню. Вожу рыбу в соседние населенные пункты. Да, а начинал коптить в простой боч; ке. Планирую нанять свою бригаду рыбаков, и не одну.

КАК ПРЕВРАТИТЬ СВОЕ УВЛЕЧЕНИЕ В ДОХОДНЫЙ ЗАРАБОТОК

Меня зовут Татьяна Лисовская. Когда у меня начался финансовый кри; зис, я вспомнила о том, что мне мои друзья и знакомые постоянно го; ворят, как я вкусно готовлю. Я люблю готовить, придумывать блюда или менять уже привычные. Это доставляет мне удовольствие и не яв; ляется принудительной обязанностью, а скорее, даже хобби, увлече; нием по жизни.

Тогда я подумала: почему бы мне не использовать это в качестве своего заработка и не сделать своим бизнесом. Когда;то я сама торго; вала на рынке, как и множество наших соотечественников, независи; мо от дипломов и образования, и я вспомнила, какие проблемы испытывают люди, целый день стоящие на рынке и не имеющие воз; можности отойти от своего рабочего места по понятным причинам.

И тогда, закупив одноразовую посуду, упаковочный материал, небольшую партию продуктов из расчета приготовления блюд кон; кретно для одного дня, сделала пробный вариант. Готовые блюда сло; жила в корзину, села в машину и поехала на рынок.

Результат превзошел мои ожидания. То количество, которое я при; готовила, оказалось слишком маленьким. Спрос опережал предложе; ние. Быстренько все распродав, я посчитала свою прибыль и осталась удовлетворенной. Даже с учетом затрат на продукты, посуду и прочее, моя чистая прибыль составила более 50%!

Моя стряпня понравилась, слухи стали быстро распространяться, у меня стали брать номер телефона. Так постепенно у меня появились заказы от организаций. Впоследствии я уже полностью перешла на при; готовление обедов для офисов частных фирм и организаций.

На практике это выглядит так. С вечера накануне я планирую меню, делаю ориентировочно калькуляцию. С утра я еду на рынок, закупаю продукты и одноразовую посуду. Потом возвращаюсь домой и начинаю готовить. В это время мне поступают звонки, я даю информацию о ме; ню и принимаю от людей уже конкретные заказы — сколько и каких блюд в ту или иную организацию.

Обычно у меня в ассортименте два вида вторых блюд и салат. В на; стоящее время я таким образом обслуживаю порядка 40–50 человек. Количество может меняться, плюс — минус.

Сколько у меня уходит на это времени? Гораздо меньше, чем мож; но себе представить на первый взгляд. Непосредственное приготов; ление, т.е. нарезка, горячая обработка, расфасовка и прочие мелочи, занимают 3 часа чистого времени. Это с учетом того, что некоторую работу можно выполнять заблаговременно с вечера, не уделяя этому специально выделенное время, а делать параллельно, так сказать — по пути. Это может быть отварка картофеля, свеклы и других овощей. Можно также вечером приготовить и некоторые горячие блюда — гуляш, заготовка полуфабрикатов отбивных и т.д.

При таком количестве обслуживаемых людей и при этих времен; ных затратах моя чистая прибыль составляет в среднем 500–600 руб; лей в день, в месяц это получается, учитывая только рабочие дни, порядка 12 тысяч.

Дорогие читатели, если кухня не вызывает у вас стойкого отвра; щения, если вы любите и умеете готовить, этот вариант для вас впол; не мог бы быть оптимальным решением дополнительного или даже основного заработка.

Особенно хочется обратить внимание женщин. Сколько мы прово; дим времени за плитой бесплатно, готовя изыски для своего семейства. Этот вариант можно совместить, и, таким образом, вы одновременно будете выполнять обычную ежедневную работу по приготовлению пищи для домочадцев с зарабатыванием денег, причем достаточно при; личных денег для домохозяйки.

Хочу отметить, что наличие у меня собственной машины не явля; ется обязательным условием для занятия таким бизнесом. И вот поче; му. Однажды у меня угнали машину, искали ее очень долго, не один месяц. Когда нашли, оказалось, она в таком разбитом состоянии, что на ремонт потребовалось еще пару месяцев.

Но даже в этот «безлошадный» период я не перестала работать. Я договорилась со своим знакомым, у которого был личный жигуль, на это время о совместной деятельности.

Я платила ему 150 рублей в день за то, что он помогал мне разво; зить обеды. И при этом все равно я оставалась в прибыли, ну, чуть поменьше. Он тоже остался довольным, так как в это время не имел работы и этот заработок оказался для него хорошим подспорьем.

Хотя, если взять на обслуживание чуть больше людей изначально, то этим покроются транспортные расходы и прибыль все равно будет такой же. Да, чуть не забыла, когда у меня одно время было много за; казчиков, отказывать им не хотелось, я наняла себе помощницу на 3 часа в день для выполнения такой работы, как нарезка и чистка кар; тофеля. Платила ей 100 рублей в день. И все равно, получаемая мной чистая прибыль была достаточно высокой.

НЕПОДЪЕМНОЕ ДЕЛО

Громкие речи о всемерной и всяческой поддержке малого и среднего бизнеса, об устранении на его пути всех бюрократических барьеров, о чуть ли не дармовых кредитах, раздаваемых всем желающим подать; ся в «малые бизнесмены», звучат у нас с самых высоких трибун уже много лет подряд. И такое от всех этих слов создается впечатление, что в созданных (ну, или почти созданных) государством райских усло; виях не стать предпринимателем способен только ленивый. А так — было бы желание, и превратиться в преуспевающего бизнесмена может едва ли не любой безработный, даже не имеющий за душой — в каче; стве начального капитала — ни гроша. Однако как же все обстоит на самом деле? Одна моя знакомая как раз таки попыталась в это дело сунуться. Встать, так сказать, на скользкий, но такой заманчивый и вро; де бы многообещающий путь предпринимательства. О том, что из это; го вышло, а точнее — не вышло, я и попросил ее рассказать...

Пусть меня научат

Все началось с того, что однажды, примерно год назад, я твердо поня; ла: жить от получки до получки в качестве наемного работника — это значит гарантированно обрекать себя если не на нищету, то уж на бед; ность точно. Какой хозяин будет в наше время платить достойную зар; плату пролетарию — пусть и умственного труда? Скажи еще спасибо, что на работу тебя взял. Так что максимум, на что можно в нашем го; роде Кирове рассчитывать, если устроиться на работу, — три;пять ты; сяч в месяц. Да и вообще — куда я с моим высшим педагогическим? В школу или разве что в секретарши. Или продавцом в ларек — опять;таки за сущие копейки. А жить на зарплату мужа, которая чуть выше средней, с двумя детьми — это сами понимаете что.

Словом, надумала я взять судьбу в свои руки. Устроилась для нача; ла торговым представителем в одну оптовую фирму. Суть работы: мотаешься по магазинам города, предлагаешь товар, от суммы заказа, который оплачивает найденный тобой клиент, имеешь 1 процент. Не разбежишься. В итоге за месяц заработала около трех тысяч. И по; няла, что в перспективе, если б создала большой круг клиентов, навер; ное, смогла бы иметь до пяти тысяч. Это явно не то, что я искала. Да и вообще — я ведь хотела иметь свое дело.

А между тем эта работа к пониманию того, как и с чего начинать самостоятельный бизнес, меня не приблизила. Решила — пусть меня научат. Благо на сей счет у нас в городе уйма всяких школ, курсов и так далее. Поступила в одно из таких учебных заведений — на шести; месячные курсы по специальности менеджер малого предприятия, за; платив за это дело две тысячи. Составляли мы там бизнес;планы, куда закладывался начальный капитал в тридцать;пятьдесят тысяч: на от; крытие какой;нибудь торговой точки или закусочной. Как я уже потом выяснила, с реальностью это имеет мало общего. Максимум, что мож; но сделать за такие деньги, — арендовать какой;нибудь маленький закуточек.

Две мои сокурсницы, кстати говоря, после окончания курсов уму; дрились получить в банке — на раскрутку своего дела — микрокредит в пятьдесят тысяч. Арендовали торговую площадь, начали работать — продавать какую;то одежду. Но, насколько я в дальнейшем поняла по их опыту, чтобы после расчета по кредиту и прочих первоначальных расходов пошла первая чистая прибыль, при таком мизерном оборо; те нужно крутиться полгода;год, да и то, когда появится навар, себе на карман можно будет оставлять те же три тысячи, от силы — пять, не больше. И к тому же аренда — постоянный риск, что арендную плату тебе поднимут, концы с концами не сойдутся — останешься в убытке.

«Хрущевка» как стартовый капитал

В общем, планируя открыть какое;нибудь кафе или магазинчик, я пред; почла пойти по другому пути — попытаться приобрести помещение под свой будущий бизнес в собственность. Как я наивно полагала, та; кая возможность у меня была: как раз к тому моменту в наследство мне досталась однокомнатная «хрущевка». От продажи этой недвижи; мости можно было выручить тысяч триста, и я решила, что с этими деньгами можно рассчитывать на что;нибудь стоящее. Стала по газет; ным объявлениям обзванивать риэлторов — искать вариант покупки квартиры где;нибудь на первом этаже. Чтоб потом переоборудовать ее под торговое помещение.

В принципе за эти триста тысяч вроде бы подходящие квартиры мне попадались. Но когда стала выяснять, что да как, оказывалось, что только одно оформление перевода из жилого помещения в нежи; лое обойдется тысяч в пятьдесят — столько берут за эту услугу риэлтор; ские фирмы. Но это еще полбеды: потом за само переоборудование — в строгом соответствии с проектом, который бы отвечал всем нормам и который еще надо утвердить — пришлось бы выложить, по самым скромным моим подсчетам, еще большую сумму, чем за саму квартиру. То есть этот вариант оказался для меня нереальным.

В поисках компаньона

Появилась другая мысль: раз своих денег не хватает, надо искать компаньона, с которым можно было бы объединить усилия и капита; лы. Но среди друзей и знакомых «денежных мешков» нет — опять ста; ла звонить по газетным объявлениям. Один коммерсант как раз искал партнера для совместного строительства кафе. Но, как выяснилось, ему были нужны не просто деньги, а чтоб еще потенциальный компань; он был спецом по строительному делу.

Обратилась по другому объявлению: некий коммерсант предлагал совместный бизнес по пошиву меховых изделий. Ему нужен был чело; век, готовый вбухать в это дело не меньше сотни тысяч. Показал он мне свой проект договора о совместной деятельности. Пошла я с этим проектом с юристами посоветоваться. Но там оказалось много под; водных камней — весь контроль над бизнесом, по договору, ведет этот коммерсант, а мне как партнеру предлагается во всем на него поло; житься. Но даже если и согласился бы он подкорректировать договор в более выгодную для меня сторону, то все равно, сказали юристы, лучше не связываться: совместную деятельность можно вести только с очень хорошими знакомыми — иначе все равно не будет никаких га; рантий от обмана. Бизнес вообще рисковая штука, зачем еще и удва; ивать этот риск, имея дело с каким;то незнакомцем?

Тогда возникла новая идея: раз нет варианта в городе, стоит поис; кать его где;нибудь в близлежащих районах области — там коммерче; ская недвижимость явно подешевле, и на нее моих денег вполне может хватить. Нашла вроде бы подходящий магазин в одном из поселков — за пятьдесят километров от города. За него продавец, решивший отка; заться от этого бизнеса, просил 170 тысяч. Съездила я туда, посмот; рела этот продмаг: находится он в некотором отдалении от поселка, но к нему даже дороги нет — грязь сплошная. Пойдет ли туда покупа; тель? Хозяин меня, конечно, заверил: покупатели есть. И оборот вроде неплохой — 12 тысяч в день.

Но я потом поговорила со знакомой бухгалтершей — она работа; ет в фирме, имеющей сеть торговых точек. Так она мне растолкова; ла, что если в магазине дневной оборот меньше 15 тысяч — это уже работа в убыток.

Свой ларек на чужой земле

Вернувшись в своих поисках опять;таки в город, я, уже поумерив амбиции, решила присмотреть что;нибудь поскромнее — не магазин, а просто ларек, официально говоря — торговый павильон. Изучила несколько вариантов: посмотрела пару;тройку выставлявшихся на про; дажу киосков. В достаточно людных местах, где можно было рассчи; тывать на большой поток покупателей. Предлагались они все по цене примерно 250–300 тысяч. В принципе потянуть эту цену я могла, но там возникали проблемы с землей. В собственность продается ведь толь; ко сам павильон, а земля под ним — в аренде.

И вот, рассматривая один из приглянувшихся мне вариантов, приш; ла я в организацию, которой принадлежала земля под этим ларьком. И мне в этой организации сказали: можете, конечно, его купить, но дать гарантию, что потом мы будем продлевать договор аренды земли, не можем.

Меня такая перспектива не порадовала. И я резонно рассудила: зачем же тогда платить эти триста «штук» за ларек якобы с местом, причем без гарантии, что тебя оттуда в любой момент не попросят, когда ларек без места стоит вдвое дешевле? И не лучше ли купить его за 150 тысяч, оформив аренду земли под него самостоятельно? Стала я подыскивать такое место под свой будущий павильончик. Нашла в городе несколько подходящих вариантов — в достаточно оживленных, но никем и ничем не занятых точках. В частности, у Дворца пионе; ров, в районе кинотеатра «Дружба».

Обратилась с соответствующим заявлением в мэрию: прошу, мол, предоставить в аренду такое;то пустующее место — под торговый па; вильон. Результат — отказ. Мотив прост: дескать, эти места являются местом отдыха горожан, заняты всякими зелеными насаждениями и потому не могут быть использованы под коммерческие нужды. На са; мом;то деле там кучи мусора и полное запустение. Но с властью ведь не поспоришь.

Где взять миллион?

Параллельно я, конечно, изучала и другие варианты. Скажем, кто;то продает уже готовый бизнес. Какой;нибудь хорошо раскрученный — с устойчивой клиентурой и приличным оборотом — бар или магазин. Помещение при этом находится, правда, не в собственности, а в той же аренде, и здесь речь идет о продаже, а точнее — о переуступке пра; ва этой аренды. Ну, а раз с приобретением помещения в собствен; ность дело у меня не шло, то я решила все же прощупать и эту возможность. И быстро поняла — не потянуть. Цена такой сделки, как оказалось, минимум семьсот тысяч, а чаще — под миллион и выше. И это при том, что, еще раз подчеркну, продается не собственность, а только право аренды! Куда уж мне со своими жалкими тремя сотня; ми тысяч.

Словом, вывод из всей этой моей эпопеи получился нехитрый: если хочешь поднять свое дело — не какое;то грошовое, а такое, чтоб дей; ствительно могло обеспечить тебе безбедное существование, на рас; крутку надо иметь миллион. Да только где ж его взять?


Так что сейчас я пока пребываю в полной растерянности, не знаю, что делать дальше. То ли вообще отказаться от этой идеи — от мысли организовать свое дело, то ли еще поискать какие;то возможности. Главное, что я поняла: все, мягко говоря, не так;то просто, даже если имеешь, на первый взгляд, вроде бы вполне приличный стартовый ка; питал. От этих исканий и метаний голова моя уже идет кругом, и это при том, что я ведь, по сути, еще не столкнулась ни с какими реаль; ными сложностями, о которых все говорят: с рэкетом — криминаль; ным и налоговым, с бесконечными бюрократическими препятствиями, с мытарствами по поводу всяких согласований — с санэпиднадзором, пожарниками, архитектурным ведомством, где каждая разрешитель; ная бумажка тянет на многие сотни, а то и тысячи рублей. До всего этого я еще даже не дошла. А если б дошла, смогла бы тянуть этот воз? Не знаю...
06:17
RSS
No comments yet. Be the first to add a comment!
Loading...