Конкурентная политика малых предприятий ИНФОРМИРОВАННОСТЬ О КОНКУРЕНТАХ Успешная конкурентная политика должна строиться с использова; нием своевременных, достоверных и по возможности полных знаний о конкурентах.

Конкурентная политика малых предприятий

Конкурентная политика малых предприятий

ИНФОРМИРОВАННОСТЬ О КОНКУРЕНТАХ

Успешная конкурентная политика должна строиться с использова; нием своевременных, достоверных и по возможности полных знаний о конкурентах. Важна информированность как о внешних (партнеры по хозяйственным связям, цены), так и о внутренних (производственные возможности, планируемая программа действий) характеристиках конкурирующего бизнеса. Фактический уровень ос; ведомленности предпринимателей об основных конкурентах зависит от субъективной степени важности той или иной информации для конкретного предпринимателя и от возможности получения необхо; димых сведений.

Очевидно, что внешние данные о конкурентах доступнее внут; ренних. Осведомленность о номенклатуре предполагает информи; рованность о конкурентоспособности конкретных товаров (оценки осведомленности респондентов по этим характеристикам практически совпадают).

Перспективы конкурента в представлении предпринимателей сла; бо зависят от того, на каких рынках и на каких условиях он работает сегодня. Осведомленность о текущих внешних параметрах его деятель;

Энциклопедия начинающего предпринимателя

ности практически в 2 раза выше осведомленности о возможном буду; щем конкурента. Последнее, по;видимому, более всего ассоциируется с его производственными возможностями, т.е. с потенциальной воз; можностью изменить масштабы, структуру, направленность бизнеса. Это подтверждается близостью оценок уровня осведомленности о пер; спективах конкурирующего бизнеса и о его производственном потен; циале. Данные результаты косвенно доказывают, что предприниматели оценивают внешнюю среду (текущую конъюнктуру рынка, комплекс мер социально;экономического регулирования предпринимательской деятельности) как неустойчивую, относительной гарантией стабиль; ности бизнеса считают его способность маневрировать, адаптируясь к внешним изменениям.

Отраслевые различия между промышленными и торговыми МП состоят в большей осведомленности об основных конкурентах рес; пондентов первой группы. Это объясняется относительно меньшим числом участников рынка промышленного производства (особенно с учетом выделения подотраслей) в сравнении с рынком розничной торговли (для которой характерно расширение ассортимента). По дан; ным статистики, в Москве на долю промышленных МП приходится 12% от общего числа малых предприятий, на долю МП торговли и об; щественного питания — 36%.

Усиление конкуренции вполне естественно стимулирует повышен; ное внимание к участникам рынка. По данным опроса, те МП, что ра; ботают на рынках с высокой конкуренцией (в сравнении с умеренно конкурентными), отмечают большую осведомленность практически обо всех аспектах деятельности конкурентов. В среднем как достаточ; ная их осведомленность оценивается в 1,2 раза чаще. Однако допол; нительные знания для большинства предприятий данной группы не «переплавились» в упрочение позиций бизнеса. Как уже указывалось, эти МП имеют сравнительно плохое экономическое положение.

Полные знания о конкуренте способствуют успеху в конкурентной борьбе и, как следствие, коммерческому успеху предприятия. Под; тверждением тому следующие результаты. Руководители МП, работа; ющих со средней прибылью, указывали, что полностью осведомлены обо всех характеристиках деятельности основных конкурентов в сред; нем в 1,7 раза чаще, чем предприниматели, чей бизнес убыточен.


ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ БИЗНЕСА

Отвечая на вопрос об основных факторах, обеспечивающих конкурен; тоспособность предприятия, респонденты на первое место поставили устойчивый спрос на текущий ассортимент, продемонстрировав тем самым стремление закрепиться в уже освоенной рыночной нише. Но это не означает приверженности пассивной рыночной политике. Значимость такого фактора конкурентоспособности, как периоди; ческое обновление ассортимента (второе место в рейтинге), лишь не; намного уступает ориентации на выявленный спрос «завоеванных» потребителей. Отметим, что, обновляя ассортимент, фирма получает возможность одновременно удержать собой старых и привлечь новых потребителей. На третьем месте — поиск новых потребителей тради; ционных товаров, и на четвертом — освоение новых видов деятель; ности. В целом, полученное соотношение рейтингов иллюстрирует достаточно грамотное представление предпринимателей о том, что является основой конкурентоспособности бизнеса. Проводится актив; ная рыночная политика сохранения старых и привлечения новых пот; ребителей как в рамках освоенного вида деятельности, так и за его пределами. Отраслевые различия не влияют на рейтинг факторов кон; курентоспособности, а лишь несколько модифицируют «расстояние» между ними.

ОБНОВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКА

Уровень конкуренции, с которым сталкивается конкретное предпри; ятие, зависит от того, на рынке какого товара, услуги оно работает. Значит, опосредованно, от механизма принятия решений об обновле; нии, смене ассортимента, т.е. о частичном перемещении на другие рынки. Известно, что бизнес, преимущественно делающий ставку на уже «раскрученный» товар, обязательно столкнется с «уплотнением» конкурентной среды. Этот факт подтверждают данные опроса. Респон; денты, оценившие конкуренцию как высокую (в сравнении с теми, кто признал ее удовлетворительной), для принятия решения об обнов; лении текущего ассортимента в 1,3 раза чаще ждут снижения его при;

Энциклопедия начинающего предпринимателя

быльности и в 1,9 раза реже — стабилизации прибыльности. Налицо более разумный подход к смещению рыночных приоритетов у МП вто; рой группы. В том числе и поэтому им удается смягчить давление кон; куренции.

Закономерный результат получен при сопоставлении уровня кон; куренции рынка конкретного МП и возраста выпускаемого им продук; та. Чем «младше» продукт, тем свободнее фирма чувствует себя на рынке. У предприятий, работающих на умеренно конкурентных рын; ках, почти половину объема производства (45%) составляет продук; ция «моложе» 1 года. А продукция «старше» 5 лет — лишь 6%. Для сравнения, у МП, работающих на рынках с высокой конкуренцией, аналогичные показатели составили 30% и 16%. Показательно, те предприниматели, кто констатировал отсутствие конкуренции, пред; ставляют бизнес, на 60% состоящий из продукции до 1 года и на 99% — из продукции в возрасте до 3 лет.

Более высокая конкуренция стимулирует большую оценку значи; мости практически всех побудительных мотивов для инноваций, сле; довательно — инноваций как таковых. Респонденты, делающие бизнес на рынках с высокой конкуренцией, дают оценку «очень важно» всем мотивам к инновациям в среднем в 1,5 раза чаще, чем их коллеги, ра; ботающие на рынках с умеренной конкуренцией.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

Анализ схем ценообразования, применяемых московскими предпри; нимателями, показал, что наиболее распространенные из них в рав; ной мере сориентированы на учет коммерческих интересов фирмы и платежеспособности потребителей. Ориентиром при установлении це; ны на получение прибыли и доходы покупателей выбрали по 46% ре; спондентов. Следует отметить, рейтинг последней схемы заметно увеличился по сравнению с данными опросов 1996–97 гг. По;видимо; му, причина в резком сжатии платежеспособного спроса в результате финансового кризиса августа 1998 г. Следующие по значимости — два способа ценообразования, которые также в известном смысле можно считать альтернативными. Порядка 30% предпринимателей ориенти; руются на цены аналогов и столько же стремятся продать дешевле конкурентов. Главным образом возместить издержки стремится каж; дый пятый;шестой респондент. Лишь 2% опрошенных, назначая цены, хотят продать подороже.

В ценовой стратегии МП промышленности и торговли прослежи; ваются закономерные различия. Первые прежде всего стремятся за счет уровня цен обеспечить получение прибыли, и лишь во вторую очередь (в 1,4 раза реже) ориентируются на доходы покупателей. Пред; приятия торговли, напротив, сначала соизмеряют цены с платежеспо; собностью потребителей, а затем (в 1,5 раза реже) — с возможностью получить прибыль.

Этот факт объясняется тем, что промышленные фирмы зачастую взаимодействуют не с конечным потребителем своей продукции, а с промежуточным торговым звеном. Предприятия розничной тор; говли, а именно они принимали участие в опросе, «выходят» на насе; ление. Рост цен при одновременном замораживании, а в частном секторе снижении уровня номинальных доходов, при увеличении числа безработных в Москве, в первую очередь и в большей мере от; рицательно сказался на платежеспособности населения: ее дифферен; циация возросла, доля населения с наиболее низкими доходами увеличилась. Предприятия торговли, те, что пережили кризис, по;ви; димому, более однородны в плане платежеспособности, чем физические лица.

Наиболее эффективной мерой конкурентной политики в контек; сте ценообразования остается снижение цены ниже уровня основных конкурентов. Расхождение в степени предпочтительности данной схемы ценообразования между противоположными по уровню конку; ренции рынками (очень высокая/отсутствует) — в 2 раза. Напротив, возможность с помощью уровня цен обеспечить прибыльность бизне; са тем выше, чем ниже конкуренция на рынке. Там, где ее нет, 57% ре; спондентов констатировали получение прибыли как ориентир при установлении цен. Там, где уровень конкуренции оценивался как очень высокий, — 41% респондентов (в 1,4 раза меньше).

06:28
RSS
No comments yet. Be the first to add a comment!
Loading...